王虎:我读科学发展观
发布时间:2009-04-14   录入:启明星辰

在公司党支部和公司领导严总的号召下,尽管最近比较忙,但是依然抽出时间仔细的研读了《科学发展观重要论述摘编》,也认真阅读了王兴远书记的《在启明星辰公司开展深入学习实践科学发展观活动动员会上的讲话》、赵武进书记的《启明星辰深入学习实践科学发展观活动动员》发言稿,并认真学习了严总所做的《落实科学发展观,促进启明星辰全面协调可持续发展》的演讲稿,并跟随大家的讨论仔细的理解了其他党员同志的学习心得和体会。通过这一段时间的学习,对我们党和国家的大政方针有了比较系统的了解,对科学发展观的内涵和外延有了比较深刻的认识,在这里简单的汇报一下我的学习心得和体会。结合自己的工作和认识,我认为在以下方面是我读科学发展观最主要的认识和收获。


一、 科学发展观是我党一贯坚持的重大战略思想


经过集中的学习,我了解到科学发展观是对我党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展,是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论,是我国经济社会发展的重要指导方针,是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。它不是凭空臆测和捏造出来的,而是经过几代共产党人带领中国人民不断摸索、实践出来的一套切实解决中国所面临的实际问题的理论,因此是我们全党、全国人民都必须认真学习、认真理解和执行的,科学发展观就是我们指导我们工作的重要指南。


二、 科学发展观清晰的指明了国内国际的形势和我们的应对措施


《科学发展观重要论述摘编》第二章是科学发展观提出的根本依据。这里清晰而完整的阐述了我党为什么会提出科学发展观这一重要理论,并且有预见性的提出:当今世界正在发生广泛而深刻的变化,当代中国正在发生广泛而深刻的变革。机遇前所未有,挑战也前所未有,机遇大于挑战。就当前的国际国内形势看,完全符合科学发展观所分析的。从美国金融危机导致的全球金融危机乃至影响到的实体经济,不但给美国等发达国家造成深远影响,也对包括中国在内的发展中国家产生诸多不利因素,我们的出口严重受挫,华东华南等出口依赖性企业面临严重的危机。但是这些危机是我们所预见到的。我们正向科学发展观中所阐述的那样,要看到威胁,同时要看到机遇。这场深远的全球金融危机,对我们有危险,同时带来了机遇。我们要把握机遇,利用好机会,尽快的转变我们国家的外贸依赖、贴牌加工、劳动密集型、资源消耗型的增长方式,尽快的实现转型,这就是我们对于应对国际金融危机我们党和国家充满信心的源泉和保证。


三、 如何理解发展


科学发展观的第一要义是发展,科学发展观的核心是以人为本,那么我们应该如何理解发展呢?如何理解以人为本呢?对于我们企业来讲有什么样的现实意义呢?


过去,我们从政府到企业更多的是强调经济指标的完成。但是单纯的强调指标,必然会导致政府、企业忽视环境、忽视文化而盲目的追求指标的快速增长。我们党经过严格的考察认为现阶段的中国不应盲目的追求指标的增长,应该追求发展。发展涵盖了增长,但是具有更多的内涵,还包括人与人、人与社会、人与自然的和谐共生。


在追求发展的过程中我们绝对不能放弃对人的尊重,不能丢弃我们悠久的传统文化和源远流长的中华文明。党中央已经高度重视这个问题,因此明确的提出人的生命是最宝贵的。我国是社会主义国家,我们的发展不能以牺牲精神文明为代价,不能以牺牲生态环境为代价,更不能以牺牲人的生命为代价。在建设具有中国特色社会主义高度物质文明的过程中,对于文化建设我们党也有充分的考虑和明确的要求:要大力加强社会主义文化建设,着力建立与社会主义市场经济相适应、与社会主义法律规范相协调、与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系,弘扬和培育民族精神,不断提高全民族的思想道德素质和科学文化素质,为改革和发展提供强大的精神动力和智力支持。树立和落实科学发展观,必须在经济发展的基础上,推动社会全面进步和人的全面发展,促进社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展。经济发展、政治发展、文化发展和人的全面发展是相互联系、相互影响的,没有政治发展、文化发展和人的全面发展的不断推进,单纯追求经济发展,不仅经济发展难以持续,而且最终经济发展也难以搞上去。要坚持抓好经济建设这个中心,同时又要切实防止片面性和单打一,全面推进社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设,防止出现因发展不平衡而制约发展的局面。


我们所在的IT行业是国家高科技的行业之一,网络安全行业又是高科技领域里面处于技术含量和科技含量最高的金字塔顶端,那么我们应该如何科学的发展呢?作为营销体系的一员,我认为根据我党的科学发展观来看,对企业最直接的指导有两点。


1、 企业要发展,但是一定要注意营造一个健康的市场生态环境


网络安全行业是一个相对来说利润较高的行业,并且初期的防火墙产品入门门槛较低,因此大量的企业涌入这个行业。就我们了解,曾经有数千家网络安全厂商在中国市场竞争。这里包括国外知名的产品厂商,国内知名的IT厂商、网络设备厂商、系统集成商等等,规模不一,良莠不齐。在我国网络安全行业发展的短短十几年中,这么多的企业为了争得一点点的项目和利润,往往恶意竞争,互相攻击。企业之间如果不能在产品、技术、服务上面下苦功夫,那么最终导致的将是整个网络安全市场生态环境的急剧恶化,涸泽而渔,最终是损害了中国广大的网络安全用户和整个网络安全产业。对于致力于中国网络产业发展的广大从业者来说,营造一个健康的可持续发展的安全产业生态环境远比从竞争对手手中抢到一个项目更重要。没有健康、良好的市场生态环境,最终结果将是国家浪费了大笔的资金,中国的网络安全用户得不到所需要的高质量的安全产品和服务,国内的安全厂商没有发展的后劲,这是完全不符合科学发展观要求的。因为为了营造一个健康、良好的网络安全生态环境,各个网络安全主管部门要通力合作,出台一致的政策,鼓励企业良性发展,打击恶意竞争;网络安全企业要严格自律,将精力用在产品研发、技术支持和技术创新上;从业者要树立爱岗敬业的优秀品质,对所有项目情况和涉密信息严格保密,保守国家、集体、企业和客户的信息不被泄漏和误用、滥用,这样我国的网络安全产业才能走上健康、良性发展的轨道。


2、 企业考核不能唯业绩是从


任何企业都是以盈利为目的,但是一个有责任感的企业不能唯业绩是从,不能把业绩作为考核员工的唯一指标,那样的结果就会导致企业招人、用人、留人的标准过于单一,仅重视业绩、数字,而忽略了员工自身素质、员工道德品质。这是不符合科学发展观要求的。科学发展观中明确指出:如果只顾经济增长而忽视社会发展,不仅会加重经济社会发展不平衡的矛盾,最终经济发展也会难以为继。加快社会发展、促进社会和谐,必须更加注重社会公平,妥善处理经济增长和收入分配的关系,不断完善社会保障、收入分配、公共教育和财政转移支付制度,坚持积极的就业政策,注重为农村和城镇低收入者提供更好的基本公共服务,努力让广大人民群众共享改革发展成果。科学发展观中明确要求对于政府和各级部门的考核不能单纯的以GDP的指标为准,还要综合考察当地人民群众的生活、社会发展、生态环境等等综合的指标。因此企业的考核绝对不能唯GDP和业绩是从!避免员工单纯的为了完成数字而不择手段,甚至某些道德败坏的人员因为业绩好而在公司占据领导地位,将对企业的发展产生深远的危害。


对于人员的考核、录用科学发展观是这样要求的:考核各级干部的政绩,既要看经济建设成果,又要看社会进步;既要看城市变化,又要看农村发展;既要看硬环境的加强,又要看软环境的改善;既要看当前的发展,又要看发展的可持续性;既要看经济增长的总量,又要看人民群众得到的实惠;既要看经济社会发展的成果,又要看党的建设的成效。对于企业的招聘、考核与留用人才,也要有一套综合考虑的制度和要求,但是绝对不能单纯的以业绩为主,单纯以业绩为主会让企业短期有效益指标,但是长期看企业将面临人员频繁更换、员工对企业的认同度和忠诚度不高、低素质员工给企业带来的威胁等等隐患。


3、 企业要发展,销售人员起到重要作用


科学发展观对于发展十分的重视。树立和落实科学发展观,十分重要的一环就是要正确处理增长的数量和质量、速度和效益的关系。增长是发展的基础,没有经济的数量增长,没有物质财富的积累,就谈不上发展。但增长并不简单地等同于发展,如果单纯扩大数量,单纯追求速度,而不重视质量和效益,不重视经济、政治和文化的协调发展,不重视人与自然的和谐,就会出现增长失调、从而最终制约发展的局面。
从我们自身来讲,作为营销体系的一员,销售体系的战斗能力直接关系着企业发展的速度与持久性,因此营销体系的员工担子更重,责任更重大,任务更艰巨,挑战也更大。销售人员经常面临着与国内外、同行业的竞争,因此要不断的学习公司最新的产品、技术和解决方案,另外要深刻的领悟行业发展的规律,时刻把握客户的实际需求,不断的创造商机,为企业带来项目与利润,促进企业可持续的发展。但是营销人员要注意把握项目的节奏,注意合同的质量。尤其是其中的商务条款、付款方式、客户需求等细节,避免签署那些给企业带来严重后患的合同。


4、 销售人员要重点做好两件事


在企业的发展中,销售人员首先要有业绩。那么如何能够做好自己的本职工作、如何能够创造良好的业绩呢?除了公司要提供优秀的产品、技术和解决方案以外,销售人员要从自身找差距,对外要做到广和深,对内要做到勤和精。


所谓广,就是销售人员要将自己的视野拓宽,要把握更多的营销机会。如果以同样的项目成功率来计算,项目漏斗中潜在项目越多的销售人员,他的业绩应该更好一些。因此销售人员应该保持一个敏锐的嗅觉,对于自己所负责的行业、区域中一切潜在的销售机会和潜在的客户都要给予适度的关注,分清轻重缓急后采取不同级别、不同层次的销售手段,但是一定要做到范围尽可能的广,尽量在自己的辖区和地盘内不留死角。


所谓深就是重点行业、重点客户要能够深入进去。一个重要的行业客户,需要的是懂得行业背景、行业需求的专业的营销人员,因此销售人员必须将那些有可能出现大项目的客户给予重点关注,投入主要的精力进行关注与维护。要及时传递公司产品、技术和解决方案信息给重点客户,同时要对重点客户的特殊需求给予及时关注和反馈,让公司第一时间能够提供适合该客户的解决方案,这样才能将这个重点客户变成本公司长期合作、同甘共苦的合作伙伴,而不是简单的单一产品购买者。


对于营销人员,除了公司制度、KPI等考核体系的外部限制和规范,更多的需要营销人员自身能够树立为企业多做贡献的精神,多积极主动的想办法。一个主动的人和一个被动的人对于企业的发展和自身的发展差距会很大。记得有一个关于主动与被动的评论是这样说的:主动是在没有任何指示之前,已经觉察周围环境的需要而着手去思考和行动。拥有主动品格,意味着更加善于把握自己的命运。主动是一种“成功在我”的积极态度,是发展很多品格的基础。因此营销人员对自身要严格要求自己,树立勤奋的品格。其实,勤奋对于一个销售人员来讲非常的重要,勤奋意味着在相同时间里你可能比别人做更多的事情:你可能比别人见到更多的客户、合作伙伴,你可能比别人得到更多的项目机会,因此勤奋对于一个销售人员非常重要。


除了勤奋,一名好的销售人员还要对于自己所负责的行业、领域能够有透彻的研判,有非常精准的把握。对于什么时候该给客户提供什么样的产品、服务做到心中有数,这样才能赢得客户的尊重与认同。


四、 要理解党的方针,坚定党的领导


贯彻和落实科学发展观,要始终坚持党的基本路线,并且要理解党的各项方针政策,坚信党的领导。


改革开放以来,我们党在总结历史经验和新的实践的基础上,逐步形成了党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验,形成了一整套方针政策,这些都是我们做好工作的法宝。


改革开放是决定当代中国命运的关键抉择,是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路;只有社会主义才能救中国,只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。这些根本点是我们必须坚持并且毫无疑问的执行。


其实对于带领中国人民奋勇前进的过程中可能出现的问题,我们党也预见性的提出了相应的解决方案:改革开放作为一场新的伟大革命,不可能一帆风顺,也不可能一蹴而就。最根本的是,改革开放符合党心民心、顺应时代潮流,方向和道路是完全正确的,成效和功绩不容否定,停顿和倒退没有出路。


从以上论述可以看出,我们党对于前进道路上的曲折和坎坷已经有所预见,对于前进道路上可能遇到的重大问题都有非常全面的考虑,而现在社会上有一股不良的风气,那就是我们国家好的、党带领人民取得的成绩视而不见,反而对于发展过程中所出现的一些问题进行放大无限发挥。他们最擅长的是以点盖面、以偏概全,这样的人不但对于解决问题于事无补,反倒是会给广大人民前进道路设置了障碍,影响了大范围的群众的积极性和前进的热情,这样的人十分可恨。很多时候,这样的人打着爱国、愤青的旗号,其实他们都是改革开放和国家发展的受益者,对于我们这样一个十几亿人口的泱泱大国,能够取得这样举世瞩目的成绩不但不自豪、不骄傲、不感到光荣,反而通过各种方式肆意污蔑共产党的领导,肆意歪曲党的路线方针和政策,通过各种不正当的渠道和不光彩的手段对我们的社会主义建设事业给予歪曲、污蔑甚至破坏,这样的人才是我们民族振兴大业中的绊脚石,我们都要努力学习科学发展观,对这样的人给予驳斥和打击,确保社会主义建设事业顺利发展!
学习了科学发展观,我才深刻的理解作为这样一个处在社会主义初级阶段的人口大国,要想带领全体人民不断的走向繁荣和富强是多么困难的一件事情。这样一个大国,看问题的角度不同,我们所看到的就会完全不同。因此作为一名中国人,我们一定要理解、尊重并坚信党的领导,因为党领导我们从帝国主义铁蹄下站立起来,并且不断的走向新的胜利,我们党所站的角度是最广的,所站的高度是最高的,看到的问题是最全面的,因此我们一定要杜绝那些看待问题以点盖面、以偏概全,管中窥豹,一定要全面的、通盘的考虑问题,紧跟党的步伐前进。


在不同的发展阶段,我党会采取不同的发展策略。在工业化初期,农业支持工业,是一个普遍的趋向;在工业化达到相当程度后,工业反哺农业、城市支持农村,也是一个普遍的趋向。我国现在总体上已到了以工促农、以城带乡的发展阶段。我们应当顺应这一趋势,更加自觉地调整国民收入分配格局,更加积极地支持“三农”发展。


唯一不变的就是变革本身。深入贯彻落实科学发展观,要求我们继续深化改革开放。要把改革创新精神贯彻到治国理政各个环节,毫不动摇地坚持改革方向,提高改革决策的科学性,增强改革措施的协调性。要完善社会主义市场经济体制,推进各方面体制改革创新,加快重要领域和关键环节改革步伐。同样对于我们公司而言,公司经历了创业期,目前正处在快速发展期,因此公司也顺应时代的发展不断的作出了相应的调整和改变。比如今年成立了销售管理小组、行业一体化部门和渠道管理部门,就是顺应了科学发展的要求,加强了集体决策能力,行业做精、渠道做广,确保公司可以持续的保持业务的增长,并且让公司在一个良性发展的轨道上快速前进。我们要深刻理解这些变革,并且严格执行这些调整,并且及时反馈变革和调整中的各种问题和倾向,便于公司决策层进行判断和把握。


五、 统筹兼顾是科学发展的根本方法


这样一个大国,发展的过程中有很多的手段和方法。但是我们党领导中国人民艰苦奋斗几十年以来摸索出的科学发展的最根本的方法是统筹兼顾。具体就是按照统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求,更大程度地发挥市场在资源配置中的基础性作用,增强企业活力和竞争力,健全国家宏观调控,完善政府社会管理和公共服务职能,为全面建设小康社会提供强有力的体制保障。并且要统筹安排和推进各项改革,既积极推进经济体制改革、促进经济持续快速健康发展,又努力实现经济体制改革和政治体制改革、文化体制改革相协调,经济领域改革和社会领域改革相协调,城市改革和农村改革相协调,努力促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明协调发展。


对于一个企业来讲,要想能够生存并且发展下去,也要统筹兼顾。既要统筹网络安全主管部门、最终客户,又要关注合作伙伴、渠道体系建设;既要同行业内的友商竞争合作,又要对下游供应商、集成商进行很好的管理与维护;既要关注企业股东、员工的利益,又要兼顾社会效益,承担社会责任,应该负责任的说,在公司严总领导下,在党支部赵书记的把关下,我们公司很好的兼顾了这么多方面的利益,并且让大家都非常满意,这是多么不容易的一件事情啊。


六、 要一如既往的加强党的建设


党的坚强领导是做好各项工作的根本保证。这一点同样适用于我们的企业。我们党是按照“把握方向,谋划全局,提出战略,制定政策,推动立法,营造良好环境”的要求,进一步完善党领导经济工作的体制、机制和方式,着力提高贯彻科学发展观的能力、驾驭全局的能力、处理利益关系的能力和务实创新的能力,不断改进、完善、提高党领导经济工作的水平。


记得刚到启明星辰的时候,给客户、合作伙伴介绍我们的企业的时候,都提到我们启明星辰里面特有的一个党支部,以及我们公司的党支部在赵武进书记的领导下,在公司严总和管理层的大力支持下所做的大量的有益于国家、有益于社会的好事。起初很多客户、合作伙伴都不是很理解,甚至有些用户不屑一顾。但是随着时间的流逝,随着国内网络安全行业竞争的不断加剧,我们的党支部成为了公司发展的动力和重要的风向标与掌舵人。在历次事关企业发展、兴衰和荣辱的大事面前,我们的公司领导、党支部与国家、与党中央保持高度一致,严格的执行了党和国家制订的一系列方针和政策,为我们的公司顺应时代的发展、与时俱进创造了良好的氛围与环境,我们有一个优秀的党支部也是我们与那些网络安全行业内很多与我们同期诞生的、但已经出现衰退甚至有些已经转型、倒闭的企业的主要区别之一。相信在严总的领导下,在赵武进书记的引领下,我们公司会在网络安全行业里乘风破浪,更上一层楼的。


七、 榜样的力量是无穷的


深入贯彻落实科学发展观,要求我们每个人从自己做起,从点滴做起。我党对于干部是这样要求的:各级领导干部都要树立正确的世界观、人生观、价值观和权力观、利益观、地位观,自觉做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋,常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心,自觉抵御拜金主义、享乐主义、极端个人主义等消极腐朽思想文化的侵蚀,以自己的优良作风和良好形象带动群众做好各项工作。


我们党的领导也是这样做的。无论胡锦涛总书记还是温家宝总理,都是严格要求自己,从自身做起。危难处第一个到场,利益面前第一个走开,无愧于我们党的优秀领导,无愧于我们中华民族的优秀指路人。


当今时代,文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素,丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。就我们企业来讲,启明星辰是一个具有丰富的内涵的企业,我们有完善的企业文化体系,这些文化对善恶美丑都有明确的评判标准,指引了我们做好事,做好人。


启明星辰公司的价值准则,也就是启明星辰誌是这样的:


俭以养廉浩然佳,德化天源智富甲;


载物格致大成家,道高心远光明塔。


鸿志止观效贤达,福济毫末古月华;


万里长空风采纳,有度北斗应时发。


其中对于员工的节俭、修身、品德都有明确的指引和提示。


同样,启明星辰管理者操守是这样的:


? 成就部属就是提升自己;


? 公平公正,立德立信;


? 做指导者,做支持者;

? 时刻不忘激励;


? 有胆有识,敢做敢当;


? 志存高远,心怀淡泊;


这些无不时刻提示我们要认认真真做事,踏踏实实做人,要时刻注意自己的品德修养,这样的企业文化也才会造就一个能够持续、快速发展、值得尊敬的企业。


而公司管理层,尤其是严总和赵武进书记正是这些优秀品格的集大成者,也是企业每一名员工的榜样,我们要时刻以严总和赵武进书记为榜样,时刻牢记公司企业文化的精髓,这样才能在发展的过程中、在前进的道路上不会迷失方向。


八、 机遇来自创新


我们党很早就注意到了发展中我们所面临的一个严重问题:我们的创新能力限制了我们的发展速度。因此提出:必须提高自主创新能力。实现长期持续发展要依靠科技进步和劳动力素质的提高。要深入实施科教兴国战略和人才强国战略,把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节,大力提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。


对于网络安全行业来讲,更是一个需要高度、快速创新的行业,应该说没有创新就没有在这个行业生存的机会。


而启明星辰真正的理解了创新的重要意义,公司每年投入巨额资金用于新产品、新技术的可研、预研、开发。我们建立了中国最早也是最著名的ADLab实验室,我们有中国第一个网络安全博士后工作站以及几十项技术专利和数不清的中国第一,这些都凝结了公司领导对于网络安全市场和国家大政方针的理解和把握。


只有创新才能有发展,机遇来自于创新。


九、 要落到实处


科学发展观不是一句口号,因此我们不但要认真学习科学发展观的重要思想和理论,更要不断贯彻和实践,实践才是科学发展观的灵魂。


全党同志要全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质,增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念,着力解决影响和制约科学发展的突出问题,把全社会的发展积极性引导到科学发展上来,把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。


对于营销体系来讲,我们要把为企业创造效益与为客户创造价值紧密结合起来,要切实解决客户的实际问题,绝对不能使用欺骗、隐瞒等手段达到销售的目的。确保我们销售给客户的产品都要让客户理解产品的功能、特点,让客户真正的使用并依赖,让我们提供的产品、技术和服务真正的给客户创造价值,节省成本,节约费用,减少风险,这样我们才能赢得客户的认同,企业才能获得客户的尊重,公司也才能走入可持续发展的轨道。

 

以上是结合实际谈了一些我对于科学发展观的一些粗浅认识,能力有限,疏漏、错误之处在所难免,欢迎批评指正。

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