对于启明星辰而言，2008年是一个新的开始，因为，在过去的2007年，启明星辰的营业收入同比增长50%以上，强劲的增长势头确保了公司在国内信息安全市场的领头羊地位。这也标志着，启明星辰历时几年的从单一产品提供商到安全全线产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案综合提供商的转型彻底完成。
伴随着这样的转型，启明星辰公司未来的发展方向、战略思路的整体规划已经全面出台。正如启明星辰北京分公司总经理吴俣所言：“转型预示着我们已经为迎接安全市场的爆发年做好了全面准备。”
“转型”只是开始
“转型”意味着一个时代的结束，同样，也意味着一个新的开始。而对于启明星辰这一次转型而言，正预示着未来公司整体策略的发展方向，吴俣概括为一句话，“打造国内信息安全市场的第一品牌。”
之所以有这样的信心，吴俣表示2007年的业绩和公司完善的产品布局是最大的支撑。据介绍，2007年，启明星辰公司不仅营业额实现了业界最高的增长率，而且各条产品线都全面开花。根据国际权威调查机构IDC的报告，启明星辰公司传统的优势产品入侵检测系统（IDS）已经连续五年保持市场占有率第一的地位，安全管理平台（SOC）、安全合规性审计、漏洞扫描以及07年新推出的入侵防御系统（IPS）也成为国产第一品牌。公司其它新产品如统一威胁管理（UTM）等产品也取得了实质性的突破，对公司整体利润形成了强有力的支柱。
而这样的成绩，仅仅是启明星辰发力安全市场的一个开始。“我们坚信2008年到2010年这三年安全市场将迎来它的爆发期，而在这一时期，信息安全市场将会重新洗牌，信息安全市场竞争格局将会逐渐形成，而机会将会留给那些有准备的人，这一时期，谁准备得最好最充分，谁将会成为这一市场的领航者。”吴俣如是说。
喜迎安全新时代
我们不能肯定安全市场未来的走势是否如启明星辰所见，但启明星辰的成长历史可以说就是安全市场变迁的一个缩影。
成立于1996年11月的启明星辰虽然一开始就专注于安全领域，但在1999年之前安全市场并没有通用的用户产品。那时的启明星辰在做两件事情，“一方面，承担了很多科研项目，帮助国家作前端研究；另一方面，同清华、北大等高校合作，写教材，做培训，进行前期市场培育工作，这可以说是安全市场的起步阶段。”
“1999-2002年，随着基础设施的逐步完善，一些高端行业用户如运营商、银行等开始尝试使用专业安全产品，安全需求逐步显现，这一时期诞生了许多专业安全厂商，安全产品逐渐商用化。”那时的启明星辰只做一件事，就是推出入侵检测产品并把该产品做成了国内市场占有率第一的产品。
2003-2007年，安全市场终于迎来了快速增长时期。吴俣认为这一阶段有两个主要标志，一是大多数用户都开始做安全规划，二是出现了2-3家年销售额过亿的安全厂商。吴俣认为，这一时期是群雄纷争、逐鹿安全市场的一个时期，竞争格局并没有真正形成，从市场份额来看也没有形成太大差距。”
历史的潮水总会淹没一些厂商而孕育出一些新的厂商，但市场的机会确实是留给那些有准备的先行者。
“爆发期马上就要来了，洗牌才刚刚开始，”吴俣说，“安全市场永远是以技术为导向，我们坚信只要保证产品和技术永远领先别人一步，就能永远利于不败之地。”
细分客户告别旧时代
信息安全市场已经步入新的历史时期，而防病毒、防火墙、入侵检测等“老三样”时代已经成为过去，不能满足用户多样化和个性化的需求，尤其是大型企业用户的需求。正如吴俣所言：“‘老三样’已经成为企业的安全基础架构，在这个架构之上，企业要细分客户群，部署更多的安全产品，方可建立一个基本稳固的安全系统。”
如何细分客户群？在启明星辰看来，安全市场针对客户需求的特点分为两类。一类称之为通用化客户，主要存在于中小企业和政府等行业，针对这类用户，安全厂商应该为其提供通用化的产品；另外一类，称之为应用型客户，如运营商、金融、烟草、电力等行业客户，需要提供客户化的产品和专用解决方案。
“这类客户对于安全技术和产品存在巨大的个性化需求，而且这一市场呈现出惊人的潜力，是未来安全市场发展的重要市场。”吴俣说。
“如果说2007年是启明星辰产品线完善的一年，那么2008年就是产品细化的一年，在保证和提高通用化产品市场份额的前提下，研究细分市场，根据客户需求提供更加灵活、高效的解决方案”。当然，这也是启明星辰近几年向安全综合提供商转型的原因，即：“向核心迈进”。
安全的核心是管理
所谓“三分技术、七分管理”。启明星辰认为安全最终是要归结到人的管理和制度的管理，这也可以诠释启明星辰向核心迈进的一种思路。“技术是安全的管理手段和工具，管理是安全的核心，两手都要抓，两手都要硬，才能真正体现安全的价值，才能为用户提供更可信赖的产品和服务。”吴俣说，“启明星辰就是从多条产品线入手，逐渐深入核心领域的。”
统一威胁管理（UTM）是体现一体化安全管理和用户集成化需求的典型产品。启明星辰认为，随着网络应用越来越复杂，攻击也呈现出多样化和融合的特点，企业中各自为战的安全产品疲于应付，使得整个系统的相互协作和统一管理成为安全管理的难点。如何让负责的安全管理体制变得简单成为网络管理人员的一个困惑。2007年启明星辰推出的新一代UTM产品——天清汉马USG一体化安全网关，是国内第一款完全采用一体化设计思想实现的功能全面的UTM产品，真正做到了单点部署、立体防御、高效易管，在2007年的网关市场树起了“简单安全”的一面旗帜。
安全合规性审计也是近年来的一大热点。根据最新的统计资料，给企业造成的严重攻击中70％是来自于组织中的内部人员，对业务系统的防护和管理越来越重要。2006年，美国将对美国公司以及在美国上市的外国公司施行《塞班斯-奥科斯利法案》（The Sarbanes-Oxley Act，以下简称塞班斯法），对公司的财务制度与内控制度做出重新规范与严格要求。随后我国也相继推出了数十部法律法规，确立了面向业务的信息安全审计的必要性。“审计把我们理解的信息安全引向了一个更加贴合业务应用、更加贴合业务管理的角度。”据了解，启明星辰公司的天玥安全审计系统已经在全国的电力、钢铁、电信、金融等行业得到了广泛应用。
另外，安全设备的增多和管理的复杂让安全管理平台（SOC）成为许多大型用户的必然选择。过去，企业在建立安全系统的时候，往往都是从产品出发，缺什么产品，就买什么样的产品。这种传统的安全系统的构建思路已经成为许多安全隐患形成的根源，因此SOC逐步得到用户的认同和普及。启明星辰泰合信息安全运营中心（TSOC）前不久就承建了国家电子政务外网的安全管理平台建设项目，并且在政府、金融、能源、运营商、大企业等行业均实现了规模部署。
“崇德广业、革故鼎新、精微广博、和谐发展”，这是启明星辰CEO严望佳博士为公司定位的2008年的主旋律。2008年，启明星辰将围绕安全管理这一核心继续研究核心技术，细分产品，深耕行业市场，从技术、市场、品牌等多方面强化信息安全第一品牌的影响力。
