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海峡を横断して世界を舞台に活躍する中国UTM

Published:2013-01-05

摘要:日本のパートナーとの契約を成功に締結することによって、中国UTMは初めて世界第二情報セキュリティ-市場——日本市場に参入することとなりました;締結直前、中国情報セキュリティ-業者からの商品は初めて日本のVCCI認証を順調に通りました。

2011年5月の東日本大震災による原発事故は現在でも東京の暮らしに影響を及ぼしています。東京から離れていく人々が増えている状況の中、Violetと同僚達とこのような逆風に乗せ、東京で開催されていたITウイ-クに参加し、東京で一風変わった旅を繰り広げました。Violet氏は啓明星辰公司海外市場向けのマーケティングマネージャーで主に日本市場の開拓に取り組んでいます。原発事故があった為、今回の旅につき社内での意見が明確に分かれました。Violet氏と同僚達と計画通りITウイ-クへの参加を強く主張しました。日本最大のIT業界の展覧会で提携関係を結ばれる日本のパートナーにVenustechの製品及び技術をアピールできる見逃せない絶好のチャンスです。

ハイリスクに伴う今回の旅に恵まれる賜物として——日本企業との連携関係を結んだことです。一年後の2012年6月、この日本企業と正式に連携し、Venustechの情報セキュリティ-製品の代理店として日本市場向けUTM(総合脅威管理)シリーズの発売に取り掛かることとなりました。

ハイレベルに立ってスタート、新たな突破

今契約を締結することは非常に有意義な事で中国UTMは初めて日本市場に出回るようになります。締結額も中国情報セキュリティ-業者の日本市場向け契約額の新たな記録を更新しました。締結直前、中国情報セキュリティ-業者は初めて日本のVCCI認定を取得致しました。中国UTMはこれから世界第二情報セキュリティ-市場でその他トップブランドと直接な競争を展開します。

Venustechは一貫して世界一流、国際化を図った中国情報セキュリティ-産業ブランドの樹立を目指しています。CEOの厳望佳氏から下記のような話がありました。「かつて長年に渡る技術の蓄積及び持続的なイノベーションの追求を通じて、オリンピック、万国博覧会等大型イベント向けネットワークセキュリティ-の面で豊富な経験を積み上げ、試練の中から成長してきた中国情報セキュリティ-業者は技術の面において、既に国際一流企業と同じ土俵に上がりました。」

Violet氏の紹介によると、何年前から海外市場に参入するための準備作業をスタートしました。未成熟な海外市場での試みをやめて、直接日本及び欧州といった成熟な市場に目を向けました。更なる舞台で強大な海外ブランドと腕を見せる姿勢を示しました。製品、技術、サービスの実力に自信満々で幾たびの苦難と努力を経て、ようやく力を蓄積し、徐々に率先して日本市場で新たな突破口を見つかりました。

中国ブランドの国際イメージを作り上げ

契約を締結する背景には、日本のパートナーは中国情報セキュリティ-業者、セキュリティ-製品、技術に対する認識を一新したこともあります。原発事故発生後、多くの業者は出展計画を取り消したが、Venustechは唯一の中国情報セキュリティ-業者として姿を現れ、日本のパートナーにもこれから日本市場に参入するVenustechの確固たる決心と誠意をも見せました。

日本UTM市場のハイエンド製品は主に米国ブランドに占められ、性能的に優れて品質も突出している特徴があるが、価格が高いのは弱点である一方、基本的にカスタマイズが図れないです。こういう短所は中国製品の長所で、価格も性能も優位性のある製品で以て、日本UTM市場で米国ブランドの独占姿勢を打破し、一定の市場シェアを有するように期待しています。

当然、最初段階からViolet氏は相手にVenustechUTMが中国市場における位置づけ、技術の特徴及び優位性、会社全体の実力を詳細まで紹介しましたが、日本のパートナーは表面の賞賛に止まり、実際に中国UTMに対する懸念が何となく感じ取りました。日本は中国の情報セキュリティ-に対する認識は足らず、中国情報セキュリティ-製品に対する信頼が得られなかったわけです。Violet氏は日本市場は中国製UTMに括目させ、中国情報セキュリティ-製品の面で国際一流のブランドイメージを作り上げろうと決心しました。

慎んだ態度及び批評な目で以て日本のパートナーは前期市場調査を行った上で更にVenustech UTMに対して半年位の実験を実施しました。米国ある知名ブランドUTMとの比較試験も含む。実験結果を見て安心しました。VenustechUTMは高品質且つ各方面の指標も国際知名ブランドと同じ水平線に立っているからです。VCCI認証を通った際、Venustech UTMに驚かさせましたが、大変喜ばしかった——初回のVCCI認証で通ったなんて考えられなかったです。日本のパーtナーは何回も認証を行う心構えもできたが、一回目だけでVCCI認証を通って驚くともに感服しました。

一番素敵なのは、顧客ニーズに対する深めな理解及び迅速な対応力です。日本市場ニーズに応じるため、日本のパートナーから研究開発の現地化を要望されました。例えば、国際応用(Facebook、Youtubeなど)及び現地化応用(P2PソフトWinny等)に対する管理・コントロールをサポートします。これに応え、研究開発部門は早急にフィ-ドバックし、充実なコミュニケーションを図った上で完全な技術方案をも提出しました。業務効率の高さ、スピーディ-も賞賛されました。

一連実験の実施と総合的実力の比較を行った上で、又交流の深めによって日本のパートナーから今回の協力によって中国情報セキュリティ-業界及び業者に対する先入観が一新されました。中国の情報セキュリティ-技術及び製品の生産力は完全に米国製品と肩を並べているのは思わなかったです。中国情報セキュリティ-業者は期待以上の持続的なサービス能力をも提示しました。日本のパートナーから中国のトップ情報セキュリティ-業者との協力を得て非常に嬉しかった意を表し、協力関係は成功裏に終わることを確信しています。

「長風が吹いて波を逆巻かせるときが必ず来るや、そのときに船に帆をかけて沧海を渡ろう」と中国の詩の描いたように、Venustechこの中国情報セキュリティ-産業の旗艦はたゆまぬ努力によって必ず海外市場での氷を砕いて、壮大な青い海向け成功に運航できます。Violetと同僚達と新たな市場開拓計画を立て、千里外の欧州市場への参入を目指しています。