RSA | 这才是Axonius夺冠创新沙盒的真正原因！
发布时间 2019-03-12从技术和市场两个维度来看Axonius和Forescout两家可视化管控平台的厂商。一家初创公司获得创新沙盒冠军，一家是NASDAQ的上市公司，都是以色列的研发背景，以美国为中心，覆盖全球市场。以单个品类的公司为样本，一叶而知秋，进而来看以色列和美国在网络安全研发和资本方面产业生态优势，对国内有启示意义。
事前看了很多预测的文章，Axonius根本不是夺冠热门，很多文章觉得Axonius难以夺冠的原因是资产管理的标签很常见，创新性并不够。回头看2018年的BigID，2017年的Unifyid，2016年的Phantom，在技术的新颖度或应用场景上都有亮点。
由于工作相关的原因，笔者从技术和市场两个维度解读下这个厂商。在解读之前，为了更好的理解欧美市场为什么对这个领域如此重视，还要引入一个在美国纳斯达克上市的公司Forescout来一并解读。两家公司技术定位一致，同时都是以色列的网络安全公司，都具有美国的资本背景。由于Forescout是上市公司，我们可以详细的阅读报表来获得更多欧美在网络安全产业化方面的领先优势，寄希望对国内有一些启发意义。
（一）技术维度
（1）Axonius：标签是资产管理
（2）Forescout在OT（工控网络）和IoT（物联网）场景下的统一资产可视化管控平台
两个公司并不仅仅是很多文章所描述的资产管理产品，而更多是以资产管理为基础，但精华是实现了可视化和管控的闭环，更多的是构造Fabric（矩阵）的概念，来打通安全谷仓（silo）的隔离。在管控方面，除了自身具备阻断、隔离和准入能力外，还实现了编排的能力，通过与第三方安全产品配合来提供更多的管控的触角，这个很符合欧美安全生态开放的特点。
因此笔者认为资产管理并不是Axonius获奖的主要理由，闭环管控的能力，以及平台工具型（Fabric）产品形态所提供的编排能力才是核心。
图1 Fabric所具备的编排能力
（二）市场维度
Axonius没有上市我们拿不到财务数据，笔者就以上市的Forescout为标杆来洞悉欧美安全产业生态的一角。通过Forescout的财报，可以从侧面了解为什么RSA评委会最终选择Axonius，核心是因为具备较大的市场空间。
Forescout的市值为19.12亿美金（2019.3.5收盘价），以可视化管控平台单一品类为主的公司市值接近百亿人民币，可以和国内一些头部的安全公司进行对标了，令我们深思。
启示1：
从二级市场来看，一个未实现盈利的公司，无疑欧美资本市场对于网络安全创新公司的估值是远远高于国内的，这更有利于这个行业的发展。相信中国科创板的规划一定会改变当前的现状，使网络安全产业更快速的发展，减少和欧美的产业差距。
启示2：
从一级市场来看，相信Axonius创新沙盒夺冠后，估值会飙升，企业也会快速发展。Forescout从一个以色列的初创企业在资本的支持下成为独角兽。两个样本都可以看到网络安全在以色列和美国的创投生态中有着优势地位，并有着完善的退出机制。
笔者精读了Forescout 2017年的10-K财报（2018年财报要2019年4月份才能发布），有些关键性的数字很有说服力：
（1）从公司的单一品类就实现这样的营收数据，无疑代表着国外对网络安全的投入非常大。2017年营收2.2090亿美元，同比增长32%，12亿人民币的营收也可以跻身国内头部厂商了；
（2）从授权License统计来看，Forescout防护了5200万台物联网和工控等设备；
（3）美国海军陆战队设施东(MCIEAST)在HQMC C4的指导和授权下，于2011年启动了一个名为“遵从连接”的项目，为该产业的发展提供很好的支撑。
（4）公司人员813人，国外研发占比比重也较高，作为一个产品门类单一的公司，可以看到国外网络安全公司的人员投入是非常的大的。
启示3：
欧美市场在网络安全方面投入是远远超过国内的，尤其是军政客户的大力投入，既增强了国家的网络安全能力，同时也极大的促进了产业的发展，使得产业可以投入更多的人力来完善产品，形成了良性的循环。
（来源:启明星辰作者张帅）
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